Conto Termico 3.0: come cambia la domanda di pompe di calore nel 2026
In breve: il Conto Termico 3.0, attivo dal 25 dicembre 2025, insieme ai fondi PNRR ancora in esecuzione, sta spingendo la domanda di pompe di calore nella fascia 18-50kW, con una crescita di volume stimata intorno all'11,6%. Per gli installatori HVAC significa più richieste, ma anche clienti più esigenti e ticket medi più alti.
Cosa cambia con il Conto Termico 3.0
Il Conto Termico è il meccanismo di incentivo statale per la riqualificazione energetica e l'efficientamento degli impianti termici. La versione 3.0, in vigore dalla fine del 2025, ha ampliato le condizioni di accesso per le pompe di calore, rendendole più convenienti per una fascia più ampia di clienti, non solo residenziale, ma anche piccola impresa.
Il segmento che sta crescendo di più
Il segmento 18-50kW, tipico di applicazioni commerciali e piccole imprese, è quello con la crescita di volume più marcata secondo i dati di settore più recenti. È un segmento diverso da quello residenziale: il cliente tipo qui è un'azienda, non una famiglia, e il processo decisionale è più strutturato.
Cosa significa per il tuo lavoro quotidiano
- Più richieste in ingresso, ma anche più concorrenza per lo stesso lavoro.
- Clienti business che chiedono un'offerta più formale, non solo un preventivo su un foglio.
- Ticket medio più alto, che rende ogni trattativa persa più costosa in termini assoluti.
Perché il momento è favorevole ma non scontato
Il mercato tira: questo è un dato di fatto, non un'opinione. Ma un mercato che tira aiuta chi è pronto a rispondere velocemente e con un'offerta chiara, non chi si limita ad aspettare che il telefono squilli. Chi riesce a strutturare un'offerta commerciale professionale in tempi brevi ha un vantaggio concreto in un momento in cui la domanda è alta.
Come prepararsi concretamente
Non serve reinventare il modo di lavorare. Serve poter rispondere a un cliente business con un documento che comunichi competenza tecnica e serietà commerciale, in tempi che il mercato attuale richiede, non nei giorni successivi, ma nelle ore successive al contatto.
FAQ
Il Conto Termico 3.0 si applica solo alle pompe di calore residenziali? No, si applica anche ad applicazioni commerciali nella fascia 18-50kW, che è oggi uno dei segmenti con la crescita più marcata.
Quanto durerà questo momento di crescita? Dipende dall'esecuzione dei fondi PNRR e dalla durata del Conto Termico 3.0, nel breve-medio termine (12-24 mesi) il trend resta favorevole secondo i dati di settore disponibili.
Cosa distingue un'offerta per un cliente business da un preventivo residenziale? Il cliente business si aspetta tipicamente un documento più strutturato, con dettaglio tecnico e commerciale chiaro, non solo un totale finale, ma una vera proposta di valore.